Tu obtiens des résultats concrets. Et pourtant…
Quand il s’agit de parler de ton offre, quelque chose se crispe. Tu expliques trop. Tu détailles. Tu justifies ton prix. Tu as peur d’en faire trop… ou pas assez.
Alors tu choisis la prudence. Tu lisses ton discours. Tu minimises ce que tu apportes.
Et sans t’en rendre compte, tu rends ton offre moins désirable qu’elle ne l’est vraiment.
Ce n’est pas un problème de compétence. Ce n’est pas un problème de valeur. C’est un problème de copywriting.
1. Pourquoi ton offre est solide… mais mal perçue
Si tu es freelance, coach ou consultant, il y a de fortes chances que tu reconnaisses ça :
– Tu adaptes ton discours à chaque personne
– Tu parles beaucoup du “comment”
– Tu évites de trop parler de toi
– Tu espères que “les bonnes personnes comprendront”
Le souci, c’est que le marché ne fonctionne pas à l’intuition.
Il fonctionne à la perception.
Et ce que ton audience perçoit n’est pas toujours ce que tu crois transmettre.
Sans copywriting clair, ton offre peut sembler :
– floue
– banale
– interchangeable
– ou “sympa, mais pas prioritaire”
Même si, dans le fond, elle est tout l’inverse.
2. Le copywriting ne sert pas à en faire trop
Il sert à dire juste.
Contrairement aux idées reçues, le copywriting ne consiste pas à :
– manipuler
– enjoliver
– promettre l’impossible
– forcer la vente
Le vrai rôle du copywriting, c’est de mettre en mots la valeur réelle de ton offre, sans la déformer.
C’est ce qui permet de :
– clarifier ce que tu fais vraiment
– montrer à qui tu t’adresses (et à qui non)
– faire comprendre pourquoi ton accompagnement n’est pas “un parmi d’autres”
Le copywriting ne rajoute rien.
Il révèle.
3. Pourquoi, sans copywriting, tu sous-valorises ton offre
1. Tu parles de ton offre comme si elle allait de soi
Ça donne souvent des phrases comme :
J’accompagne les freelances à clarifier leur positionnement et leur communication.
C’est vrai.
Mais c’est vague.
Avec un copywriting plus juste, le même message peut devenir :
J’aide les freelances qui savent faire leur métier, mais qui n’arrivent pas à faire comprendre leur valeur, à poser un discours clair et assumé pour arrêter de se justifier et commencer à vendre plus sereinement.
Même expertise.
Valeur perçue totalement différente.
2. Tu mets l’accent sur ce que tu fais, pas sur ce que ça change
Tu parles souvent de :
– la méthode
– les outils
– le nombre de séances
– le déroulé
Par exemple :
Un accompagnement de 6 séances avec des outils et un suivi personnalisé.
Mais ce que la personne cherche vraiment à savoir, c’est :
“Qu’est-ce que ça va changer pour moi ?”
Une formulation plus valorisante serait :
Un accompagnement qui te permet de savoir exactement quoi dire,
comment le dire,
et à qui t’adresser —
sans t’éparpiller ni te suradapter à chaque prospect.
On ne vend pas une méthode.
On vend une transformation.
3. Tu attires des clients… mais pas au bon niveau
Quand le discours est flou ou trop modeste, ça se traduit souvent par :
– des clients qui négocient
– des comparaisons uniquement basées sur le prix
– des prospects qui “hésitent” longtemps
Pas parce qu’ils ne te respectent pas.
Mais parce qu’ils ne perçoivent pas tout ce que tu portes.
Par exemple :
Je propose un accompagnement stratégique et humain.
Versus :
Je travaille avec des profils déjà solides,
qui n’ont pas besoin d’être motivés,
mais qui ont besoin de clarté, de structure
et d’un regard extérieur exigeant pour passer un cap.
Le copywriting sert aussi à poser un cadre.
À montrer implicitement à qui ton offre s’adresse et ceux qu’on cherche à éviter comme clients.
Comment le copywriting valorise réellement ton offre de freelance ?
Valoriser ne veut pas dire survendre.
Valoriser, c’est mettre en lumière ce qui est déjà là.
1. En clarifiant le problème que tu résous
Pas de manière générique.
Mais en montrant que tu comprends vraiment ce qui se joue.
Par exemple, au lieu de dire :
Je t’aide à mieux communiquer sur ton activité.
Tu peux dire :
Je t’aide à mettre des mots clairs sur ce que tu fais,
pour que tes prospects comprennent ta valeur
sans que tu aies besoin de te justifier ou de sur-expliquer.
Quand quelqu’un se sent compris à ce niveau-là,
le prix devient secondaire.
2. En rendant ta valeur lisible
Le copywriting permet de répondre à cette question implicite :
“Pourquoi toi, et pas quelqu’un d’autre ?”
Pas en te comparant.
Mais en assumant ton angle.
Par exemple :
Je m’adapte à chaque client.
Peut devenir :
Je m’adapte à la situation,
pas au flou.
Mon rôle, c’est de poser un cadre clair
pour que le travail soit efficace dès le départ.
Même posture.
Mais autorité perçue bien plus forte.
3. En alignant ton discours avec ton niveau de jeu
Ton offre peut être profonde, structurée, exigeante.
Mais si ton discours reste flou ou trop consensuel, il y a un décalage.
Le copywriting te permet de :
– parler à la bonne maturité de clients
– filtrer naturellement
– arrêter de convaincre
Tu n’as plus besoin d’insister.
Les bonnes personnes se reconnaissent.
Valoriser ton offre, ce n’est pas changer qui tu es
C’est arrêter de te cacher.
Si tu as du mal à parler de ton offre, ce n’est pas un hasard.
Derrière, il y a souvent :
– la peur d’être jugée
– la peur d’en faire trop
– la peur de vendre “mal”
– la peur de décevoir
Le copywriting ne te transforme pas en marketeuse agressive.
Il t’aide à mettre des mots justes sur ce que tu fais déjà très bien.
Et quand les mots sont justes :
– la vente devient plus fluide
– les échanges sont plus simples
– les clients arrivent mieux préparés
Conclusion : ton offre mérite mieux que des demi-phrases
Si tu as une offre solide mais que tu as du mal à la valoriser, le problème n’est pas ton expertise.
C’est la façon dont tu la racontes.
Apprendre à utiliser le copywriting, ce n’est pas apprendre à manipuler.
C’est apprendre à assumer ta valeur, clairement, calmement, sans te trahir.
Tu n’as pas besoin d’en faire plus.
Tu as besoin de dire mieux.
Et maintenant ?
Si tu as lu cet article en te disant “ok… je me reconnais complètement”, c’est probablement que ton offre mérite un discours à sa hauteur.
C’est exactement ce qu’on travaille dans Nectar : mettre de la clarté là où tu te retiens, et une parole alignée avec ton vrai niveau de jeu.
En attendant, tu peux déjà poser ces 10 questions à ta cible pour préciser le copywriting de tes phrases et gagner en impact dans ta communication : https://centrifugeuse.marinearmand.com/10questions
