1. 1ère erreur : ta communication est centree sur toi
Quand un prospect découvre ton offre, il se pose une seule question :
“Qu’est-ce que cela va changer pour moi ?”
Si tu détailles trop ton processus de travail (thérapie, coaching, accompagnement…), tu risques de perdre son attention. Ce qui l’intéresse avant tout, c’est le résultat.
Comment captiver ton audience ?
Mets en avant la transformation que ton offre apporte.
Exemple :
❌ Pas impactant : “Je fais des bilans de compétences personnalisés.”
✅ Puissant : “Je t’aide à décrocher le job dans lequel tu seras reconnu à ta juste valeur en 3 mois.”
👉 Challenge rapide : prends 5 minutes pour reformuler ton message. En une phrase claire, explique quelle transformation concrète ton offre apporte.
2. 2ème erreur : tu communiques sur les détails plutôt que sur les bénéfices
Les prospects n’achètent pas un programme, une méthode ou un accompagnement. Ils achètent ce que cela leur permet d’atteindre.
Si ton message est trop vague ou trop technique, il perdra en impact. Au contraire, si tu aides ton prospect à visualiser les bénéfices concrets, il sera beaucoup plus réceptif.
La clé ? Des verbes d’action et des bénéfices tangibles
Exemple :
❌ Trop général : “Je t’apprends à mieux t’organiser.”
✅ Percutant : “Libère 10 heures par semaine pour te concentrer sur ce qui compte vraiment.”
💡 Astuce : Utilise des verbes d’action comme “Créer”, “Libérer”, “Doubler”, “Simplifier”. Ces mots ont un fort pouvoir évocateur.
👉 Exercice : Liste les trois bénéfices principaux de ton offre et reformule-les avec des verbes d’action.
3. 3ème erreur : tu ne clarifies pas ta méthode dans ta communication
Quand il s’agit d’accompagnement, il est difficile de promettre des résultats chiffrés. Mais tu peux rassurer ton prospect en lui montrant comment tu travailles et en partageant des témoignages clients.
Mets en avant ton processus en trois étapes
Une méthode claire et structurée aide à convaincre. Par exemple :
“Exemple d’accompagnement :
Étape 1 : Créer une offre évidente et prioritaire, même si ton marché est saturé.
Étape 2 : Communiquer dessus de façon magnétique sans surenchère.
Étape 3 : Automatiser ta stratégie d’acquisition client pour te libérer de la charge mentale de la prospection.”
Utilise des témoignages clients
Les prospects veulent se projeter à travers des résultats concrets.
Exemple :
“Grâce à cet accompagnement, j’ai trouvé une organisation qui me convient, sans sacrifier mes soirées, pour rester alignée avec mes priorités, même si je pensais manquer de temps au départ.”
👉 À toi de jouer : Structure ta méthode en trois étapes et partage au moins un témoignage client.
Conclusion : Simplifie ton message pour vendre plus facilement
En appliquant ces trois principes, tu évites 3 erreurs de communication qui plombent ton business et tu deviens plus impactant. Ainsi, tu attireras naturellement plus de clients et auras moins l’impression de forcer la vente :
Parler de la transformation au lieu de ton processus.
Mettre en avant les bénéfices plutôt que les détails.
Structurer ta méthode et utiliser des témoignages pour rassurer tes prospects.
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